"No son estas clínicas, en el sentido corriente de atender clientes reales con conflictos también reales que deben ser resueltos. Es más bien una oportunidad de laboratorio, un tiempo de cada uno destinado a reunirse con otras personas con cierta experiencia en el tema, en un grupo pequeño para experimentar con diversos acercamientos y enfoques ante el fenómeno del liderazgo y la negociación. En la clínica se tendrá la oportunidad de simular situaciones que deberán ser resueltas sin el costo inherente a los conflictos reales. La clínica será además un espacio de intercambio y reflexión acerca de los estilos de resolver conflictos, donde se podrá ahondar en los skills que cada uno posee y aquellos con los que debería contar.

Características:

Las Clínicas Personales están dirigidas a individuos que desean saber más acerca de la Resolución de Conflictos, obtener un diagnóstico acerca de su personalidad negociadora y los estilos que aplica en la reclamación del valor, en la creación y en la distribución del mismo, y eventualmente participar de casos que se dramatizan y videofilman, negociando con profesionales expertos. Consta de tres etapas claramente diferenciadas.
En la primera, el participante deberá trabajar sobre una bibliografía especialmente escogida en cada caso personal, suministrada por SoloNegociadores, con el objeto de adquirir conocimientos y normalizar conceptos y vocabulario. Esta etapa desemboca naturalmente en la segunda; una reunión de síntesis, análisis personal y puesta en común adonde se realiza un diagnóstico de su personalidad negociadora. La Clínica puede finalizar aquí, o bien continuar en la tercera etapa, totalmente customizable para cada participante individual.
Esta tercera etapa, la Clínica misma, se compone de varias reuniones (a pactar, aunque lo usual es entre 3 y 5 reuniones), de cuatro horas cada una. En cada reunión se presenta un caso ad hoc, (que podrá ser redactado a pedido), el cual se dramatizará y video filmará.

 

El director de la Clínica invitará a profesionales expertos para que interactúen con el participante. El mismo recibe a las 24 horas un DVD con lo grabado, para que realice una devolución escrita a partir de un análisis exhaustivo utilizando un cuestionario preparado especialmente, lo que supone para él, trabajo adicional en el hogar u oficina, y una interacción vía Internet con el Director de la Clínica.
La clínica utiliza escenarios apropiados para los diferentes aspectos de la práctica profesional de la negociación, el liderazgo y la comunicación. En los desafíos que los propios participantes deberán identificar se enfatiza la práctica como así también la aplicación de conceptos teóricos en forma sistemática.
Toma ventaja de la experiencia de los facilitadores para generar habilidades a partir del diálogo espontáneo en las pausas que se realizan durante las dramatizaciones.
Todos los datos de las personas, información clasificada de la compañía y las evaluaciones y perfiles personales, así como el material video grabado, estará amparado por un acuerdo de confidencialidad. Este acuerdo podrá ser tácito o bien explicitado en un modelo a convenir por las partes y suscripto por el Director de SoloNegociadores.

Objetivos a alcanzar en la Clínica Personal de Negociación®
En esta Clínica el participante:

1. Adquirirá conocimientos y metodologías de Resolución de Conflictos actualizados y en línea con su cultura personal, y no desarrollada para otras culturas.
2. Podrá refinar sus habilidades en comunicación para el logro de una negociación efectiva, a la par que complementará su visión de la negociación convirtiéndose en un auténtico interlocutor de culturas.
3. Incrementará su comprensión acerca de los diferentes tipos, niveles y etapas del proceso de negociación.
4. En la segunda etapa, obtendrá un diagnóstico certero que les permitirá construir un cuadro personal de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como negociador.
5. En la tercera etapa, enfrentará situaciones inéditas que le obligarán a ejercitar su creatividad, su capacidad de dar respuestas rápidas y acertadas y tomar decisiones riesgosas.
6. Desarrollará un abanico de técnicas de negociación
7. Descubrirá sus ventajas y sus debilidades a la hora de ejercer el poder.
8. Deberá focalizar constantemente los intereses de cada parte dentro de las operaciones tácticas sin perder de vista la estrategia trazada.
9. Se beneficiará con consejos de expertos que le permitirá potenciar sus habilidades.
10. Tomará plena conciencia acerca de la importancia de la información en el desarrollo del proceso de resolución de conflictos.

 

Los costos de la Clínica se cuentan por hora presencial con el Director del Programa, a razón de USD $150. La bibliografía y materiales, así como tests y devoluciones vía Internet, están incluídos en la contratación. La participación de otros profesores que negocien con el tomador del servicio se encuentran incluidos o no en los honorarios mencionados, dependiendo del nivel de los mismos. SoloNegociadores ofrece diversos niveles a escoger, inclusive expertos extranjeros americanos y europeos.
Si se desean casos redactados especialmente, los mismos generarán cargos, así como si se desea el servicio de videofilmación de los casos, ya sean estos de nuestra biblioteca de casos o bien casos especiales confeccionados ad hoc.
La locación de la Clínica y el catering corre por cuenta del contratante.

 

ATENCIÓN: ESTE SERVICIO CONSTITUYE UNA INVERSIÓN QUE LE REDITUARÁ CONTINUAMENTE DURANTE TODA SU VIDA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PARA MAYORES PRECISIONES Y/O CONTACTO POR FAVOR ESCRIBA A: Director o Llame: (+5411) 4312 1505/ 4313 6151

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