Negociación Contemporánea
Cursos y Contenidos

Diseñados para realizarse in company

Duración: 8 o 16 horas para 25 personas

Costo 8 horas: USD $1,200
                   
Usted puede solicitar que lo visiten en su empresa, utilizando el formulario que figura en la parte final de esta página. Los cursos se abren con 10 alumnos y en casos excepcionales se aceptan hasta un máximo de 30. Las condiciones de pago son: 50% al reservar el curso y el resto a su finalización.

Contenidos del curso de 8 horas:

Por la mañana

Comienzo 9:00
Presentación de la actividad. Definiciones en torno a la resolución de Conflictos y la Negociación. La negociación contemporánea. Sus relaciones con la negociación adversarial y cooperativa: la coopetición. Definición de Negociación como proceso.
Negociadores Intuitivos y profesionales. Lo innato y lo adquirido en la negociación.
Los Tiempos o momentos de la negociación.
Diferencias y congruencias entre Negociación y Metanegociación.

Actividad general: Estilos negociadores. Se realizará un autotest de 30 minutos, luego de lo cual se realizará una devolución personalizada.

10:30 a 10:45 – Coffee Break

10:45 a 13:00
Presentación de los dos Dominios de la Negociación.
El Dominio de lo Relacional.
La percepción.
La Comunicación como proceso en el cual se apoya la negociación.
La Comunicación verbal y la no verbal. Categorías. Análisis.
El negociador como un interlocutor de culturas

Almuerzo libre

Por la tarde:

14:00 a 15:30
Actividad: Dramatización de un proceso incidente
Presentación del Dominio Racional o del costo beneficio.

15:30 a 16:00 – Coffee Break

16:00 a 18:00

Continuación del Dominio de lo Racional
El descubrimiento de  los intereses en la negociación.
Clases de intereses. Cuales son los intereses más poderosos.
La construcción de un Mapa de Intereses
Poder y capacidades. Errores comunes en torno a estos conceptos
Las cuatro variables básicas de la negociación: Poder,  información, espacio, tiempo.
Construcción de un listado de extralternativas y de concesiones.
Equipos negociadores y roles naturales.

Fin de la actividad

Conclusiones del seminario Taller. Entrega de certificados

Características del seminario:
Al comenzar el Seminario cada participante recibirá una carpeta conteniendo los hand-outs de las transparencias utilizadas y un apunte sobre el “Mapa de Intereses” y el E-Book “Negociación Práctica”.
Los participantes deberán ir preparados a asistir a un Taller ameno y de rico temario, adonde su participación y las experiencias profesionales que puedan poner en común con los demás serán bienvenidas.
Los teléfonos celulares deberán permanecer apagados durante el desarrollo del Taller.

 

Conductor

Karlos Irigaray
Lic. en Administración de Empresas, UCA. Realizó estudios en Sociología, Filosofía y Doctorando en Comunicación.
Fundó y dirigió durante 10 años el Programa de Postgrado en Negociación, UCA.
Ex Coordinador de la Escuela de Negociación, UdeSA.
Actualmente continúa su actividad académica de postgrado en Universidades nacionales y del exterior.

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